- Coaching immobilier
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Le coaching immobilier est une méthode de vente immobilière née au Canada permettant au propriétaire vendeur d'un bien immobilier (maison, appartement, commerce) de se voir former, conseiller et assurer une stratégie de communication, afin de pouvoir traiter avec l'acheteur sans intermédiaire.
L' amalgame est souvent fait entre 2 écoles différentes de coaching immobilier, avec dans un premier temps un coach qui va épauler l'acheteur dans la recherche d'un bien[1] (qui s'apparente au métier de chasseur immobilier) ainsi que dans un second temps un coach qui aidera le vendeur à trouver son acheteur.
Sommaire
Le mode de fonctionnement
Le but de la prestation de coaching immobilier va consister en une communication sur internet des biens a vendre ainsi qu'en l’accompagnement de l'individu dans ses démarches et actions de manière à optimiser sa technique de vente.
Ces outils ainsi que cette assistance professionnelle utilisés dans le coaching immobilier vont différer dans leur contenu en fonction des entreprises de la profession.
Ainsi la solution de vente va passer le plus souvent par plusieurs étapes :
Préparation de l'espace
Il s'agira de conseiller le vendeur sur la façon d'organiser son espace, les visites ainsi que la négociation.
Lors de l'organisation de l'espace le coach immobilier aura recours à une prestation proche de celle du Home Staging -en français valorisation mobilière- où il sera question de mettre en valeur le bien immobilier de façon à l'exposer au meilleur prix au yeux du futur acquéreur.
Évaluation de la valeur de l'espace
Le coach immobilier estimera la valeur de la maison au prix juste en fonction du marché local.
La mise en vente de l'espace
Cette partie "outils professionnels" va différer dans son contenu en fonction des entreprises de la profession avec, en les englobant tous des services tels que :
- Un espace de vente sur le site de l'entreprise
- Un panneau à vendre personnalisé
- Des photos professionnelles
- Des annonces dans les journaux
- Une multi-diffusion internet sur des sites partenaires
- Une campagne personnalisée de mots clés
- etc
Le suivi de vente
Le coach assurera un suivi du déroulement de la vente tout au long de la transaction ainsi que des conseils d'ordre légal.
Modalités d'intervention du coach immobilier
Le coach immobilier n'est pas dans l'obligation de détenir une carte professionnelle, (normalement délivrée sous condition par la préfecture) contrairement au régime légal de l'agent immobilier et du chasseur immobilier (qui fournit une aide à l'acheteur.
Stipulée par la répression des fraudes en 2007 suite à une convocation de la FNAIM[2], cette non-obligation vient du fait que le coach immobilier va divulguer les coordonnées des particuliers par voie de presse, et par conséquent agir en tant que professionnel sous le coup de la Loi Hoguet[3] (du 2 janvier 1970) qui ne nécessite aucune carte professionnelle.
Si le coach immobilier détenait une carte, il lui serait interdit de toucher de l'argent avant la vente, et donc ne pourrait pas -dans la plupart des cas- exercer son activité.
Médiatisation du concept
En France, l'émission Maison à vendre diffusée sur la chaîne de télévision généraliste M6 et présentée par l'animateur Stéphane Plaza s'inspire des principes du coaching immobilier ainsi que du Home Staging pour aider des propriétaires qui ne trouvent pas d'acheteur à vendre une maison[4].
Notes et références
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