- Prospection commerciale sur internet
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La « révolution de l'internet » a apporté de grosses modifications dans la politique de communication des entreprises. Elle a permis également aux PME-PMI de trouver de nouveaux moyens de communication à moindre coût.
Les comparateurs de prix ont fait émerger de nouvelles méthodes d'achat et permettent aux entreprises de se faire connaître plus facilement. Outre les comparateurs de prix qui présentent des produits il existe également des comparateurs d'entreprises.
Le principe :
Le consommateur a besoin de devis comparatifs. Il existe deux solutions.
L'une est d'utiliser le téléphone et de passer beaucoup de temps à appeler des sociétés du métier pour leur faire part de la demande.
La seconde est de déposer sa demande sur un site spécialisé, appelé place de marché.
C'est là que commence la nouvelle méthode de prospection pour les entreprises, qui n'ont plus besoin de faire de publicité sans savoir quels vont être les retours : l'adhésion à la plateforme permet d'obtenir des demandes de devis qualifiés, appelées aussi leads, en choisissant le domaine d'activité, le secteur géographique et le type de prospect (particulier ou professionnel) duquel l'entreprise souhaite recevoir des demandes de devis.
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