Office universitaire de presse

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Création	1972
Personnages clés	Jacques Stril, Alain Stoll, Thierry Prud'homme, Claude Dinael, Jean-Loup Fayolle, Jean-Christophe Chopin. Pascal Blache, Frédéric Ducrocq, Guillaume Fermoselle
Siège social	3 rue Henri Rol Tanguy 93100 Montreuil
Direction	ADL Partner
Activité	vente directe / VPC
Site web	ofup.com
Chiffre d’affaires	4 millions d'euros en 2008.
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L'Office universitaire de presse (plus connu sous l'acronyme OFUP) est une société, créée en 1972, vendant des abonnements à des magazines. Jusqu'en 2009, la vente se faisait dans les locaux de l'Éducation nationale. Cette présence commerciale dans des établissements publics est une spécificité de cette entreprise. L'OFUP est une filiale de ADL Partner.

Histoire

Création

En juillet 1972, Jacques Stril et Alain Stoll, anciens membres du réseau de vente de l'hebdomadaire L'Express, créent l'ESM (European Student Marketing^[1]), une force de vente étudiante qui commercialise des abonnements de presse dans les universités. Lors de la campagne 1972-73, 22 000 personnes s'abonnent via les vendeurs de l'ESM. Le catalogue compte alors seulement 5 titres^[2].

Le 24 mars 1975, l'ESM devient l'OFUP (OFfice universitaire de presse). Cette nouvelle dénomination doit donner une image institutionnelle auprès des clients. En septembre 1978, Thierry Prud'homme prend la tête du réseau de vente.

Expansion

Au début des années 1980, les lycées commencent à autoriser la présence des stands OFUP. Cette prospection, auprès de clients mineurs, est exceptionnelle : à part l'OFUP, aucune société commerciale n'est admise au sein d'établissements d'enseignement secondaire. Au début des années 1990, l'OFUP vend plus de 400 000 abonnements chaque année^{[réf. nécessaire]} (pour un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros^{[réf. nécessaire]}). Les ventes directes sur le terrain (110 000 abonnements sur les facultés/grandes écoles + 90 000 sur les lycées^{[réf. nécessaire]}) sont complétées par la vente par correspondance (200 000 abonnements dont un quart réalisé grâce au partenariat avec la CAMIF^{[réf. nécessaire]}).

En 2000, l'OFUP est revendue à Firstream pour 35 millions d’euros^[3]. Firstream est un groupe transnational basé à Genève qui souhaite utiliser le réseau de vente de l'OFUP pour vendre dans les universités et les lycées des produits de banque, d'assurance ou de téléphonie. Plusieurs dizaines de millions d'euros sont investis pour monter ces opérations.

Déclin

À partir de 2004, la nouvelle stratégie commerciale entraîne l'effondrement de l'activité presse. Dans le même temps, les campagnes de promotion des produits hors-presse sont un échec. Pour combler une partie du déficit, le siège nantais est revendu par Firstream (3,5 millions d'euros^[4]). Les salariés permanents sont licenciés.

À partir de 2005, des organisations étudiantes^[5] contestent les pratiques de l'OFUP. Certains établissements excluent l'OFUP de leurs locaux, dont l'université de Nantes^[6], de Dijon et les trois universités de Montpellier^[7]).

En 2006, la CAMIF dénonce son partenariat avec l'OFUP. Firstream vend l'OFUP au groupe lyonnais Cartaix. L'OFUP a perdu 80% de son chiffre d'affaires.

En 2008, Cartaix vend l'OFUP au groupe ADL Partner^[8], évitant ainsi la faillite de l'OFUP. Malgré ce changement d'actionnaire, l'activité reste très déficitaire (perte de 2,3 millions d'euros pour l'exercice 2008^{[réf. nécessaire]}).

En 2009, l'OFUP annonce un changement de contrat pour ses démarcheurs avec la création d'environ 1 000 CDD étudiants encadrés par une centaine de responsables de sites et sept responsables de zones académiques recrutés en CDI^[9].

Le 15 décembre 2009 ADL Partner décide d'arrêter les activités de vente directe de l'OFUP en France et Angleterre et réorganise l'OFUP via le rachat de la marque de sa filiale par compensation de dettes pour un montant de 1,5 million d'euros^[10]. Il décide ainsi d'arrêter les activités de vente directe de l'OFUP dans les universités aux étudiants par le biais de son réseau de vendeurs terrain, et de se réorienter vers les ventes sur internet^[11].

Fonctionnement

L'OFUP fonctionnait principalement par démarchage au sein des lycées et des universités. La société employait chaque année des centaines étudiants à cette fin, à qui elle offrait une formation de base, et qui étaient rémunérés exclusivement par des commissions sur les abonnements vendus. Ils étaient liés à la société par un contrat de mandat qui n'était donc pas un contrat de travail. En 2009, le mode de recrutement a changé et l'OFUO a proposé des CDD aux étudiants recrutés^[12].

La société négocie avec les éditeurs un tarif préférentiel pour les étudiants. Ce tarif n'est en principe valable que pour les étudiants, lycéens et enseignants dans le cadre d'un premier abonnement. La relance d'abonnement se fera directement par l'éditeur et non par l'OFUP.

En 2009, l'OFUP a par ailleurs signé une convention de partenariat avec l'AFEV^[13].

L'OFUP était partenaire des Rencontres universités entreprises du mois de juin 2009.

Annexes

Notes et références

Lien externe

• (fr) Site officiel de l'OFUP

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