Monopsone

Un monopsone est un marché sur lequel un seul demandeur se trouve face à un grand nombre d'offreurs. C'est une situation assez rare, qui est symétrique de celle, plus courante, du monopole dans lequel un seul offreur fait face à de nombreux demandeurs.

C'est le cas, par exemple dans le domaine des composants industriels : le déséquilibre est inversé et une usine spécialisée (voitures...) aura un pouvoir de monopsone face à beaucoup d'offreurs de composants industriels.

Le cas le plus fréquent relève du domaine dit régalien de l'État, pour ses achats d'armement par exemple, mais aussi pour la sécurité intérieure et la justice. Il y a en effet un acheteur (l'État) et quelques vendeurs (pour l'armement par exemple, il n'y a pas qu'une seule entreprise qui fournit les missiles, fusils, grenades ...). On parle alors de monopsone contrarié (un petit nombre d'offreurs, un demandeur).

Les grandes centrales de distribution, très peu nombreuses même dans un pays comme la France, se trouvent souvent dans ce type de situation face à leurs nombreux fournisseurs agricoles ou industriels, qui sont souvent des PME : c'est un oligopsone.

On peut remarquer que si l'on assimile un salarié à un offreur de services – ce qui est naturel du point de vue économique mais abusif du point de vue juridique (lien de subordination) –, alors l'État se trouve dans une situation de monopsone vis-à-vis de certaines catégories de fonctionnaires (policiers, juges, gendarmes, ...) et des personnes qui souhaitent le devenir.

Quand l'acheteur unique se trouve face à un vendeur unique, on parle de monopole bilatéral.

Exemples de monopsones

La distribution des produits de tabac est en France un monopsone. Les industries du tabac ne peuvent vendre qu'à une seule entreprise Autrefois nommée SEITA, aujourd'hui Altadis) qui assure la totalité de la distribution.

France Télécom et le Minitel

Trois entreprises ont été choisies pour construire le Minitel : Matra, Radiotechnique (Philips) et Alcatel. France Télécom a été au départ leur client unique, et en mesure de négocier les prix et les quantités en jouant de façon subtile sur les trois fournisseurs, au-delà de la commande minimale qui leur avait été consentie pour les intéresser à l'affaire. Le coût marginal de fabrication de minitels supplémentaires étant faible par rapport aux frais fixes d'études, l'acheteur unique savait pouvoir compter sur une marge importante de négociation à la baisse.

Chine et avionneurs

Le marché chinois est d'une importance telle qu'il représente un département entier pour les constructeurs. Ces départements sont en situation de monopsone vis-à-vis de la Chine, car bien que plusieurs compagnies aériennes y existent, aucun contrat ne peut être conclu sans accord du gouvernement chinois. Par regroupement de plusieurs offres effectuées séparément à des compagnies distinctes, celui-ci peut donc faire pression pour obtenir des remises supplémentaires.

Voir aussi

Articles connexes

• Régime du marché
• Concurrence
• Oligopsone

v · d · m Microéconomie
Prévoir le marché par le prix	Courbe d'offre • Courbe de demande • Élasticité
Prévoir le comportement du consommateur, la production	Courbe d'indifférence • Taux marginal de substitution • Droite de budget • Indice des prix à la consommation • Indice de Laspeyres • Indice de Paasche • Courbe d'Engel • Effet de substitution • Effet de revenu • Bien Giffen • Effet d'imitation • Effet Veblen • Coût marginal • Coût moyen • Courbe d'apprentissage
Prévoir la stratégie des concurrents	Monopole • Monopsone • Oligopole • Surplus du consommateur • Duopole • Théorie des jeux
Corriger les défaillances des marchés	Externalité • Bien public • Asymétrie d'information • Salaire d'efficience • Courbe des contrats

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