Voyages-sncf.com

URL	http://voyages-sncf.com
Commercial	Oui
Type de site	Site marchand
Langue(s)	Français[1]
Siège social	La Défense (Hauts-de-Seine)  France
Propriétaire	Groupe SNCF
Lancement	2000
Revenus	2,8 milliards d'euros (2010, + 18 % par rapport à 2009)

Le site web Voyages-sncf.com, créé en juin 2000 et filiale du Groupe SNCF, est une agence de voyage en ligne.

Voyage-sncf.com est la première agence de voyages en ligne et le premier site marchand français^[2]. Il a enregistré en 2010 un volume d'affaires en hausse de 18 % à 2,8 milliards d'euros.

En 2006, Voyages-sncf.com devient le Groupe VSC, organisé en trois entités :

• Voyages-sncf.com,
• l'Agence Voyages-sncf.com
• et VSC Technologies (filiale informatique).

Les activités

Voyages-sncf.com est la première agence de voyages en ligne française^{[réf. nécessaire]}.

En décembre 2001, le site s'est diversifié dans les produits touristiques dans le cadre d'un partenariat avec la société américaine Expedia, qui détient 49,9 % du capital^{[réf. nécessaire]}.

Au delà des billets de trains, le site vend donc aussi des billets d'avions, des services de location de voitures, locations de vacances, chambres d'hôtel, séjours clé en main et à la carte et également des places de spectacles, d'excursions, des visites de musées, en France comme à l'étranger.

En 2006, l'essentiel de l'activité (soit 1,542 milliard d'euros en 2006) est encore réalisé dans la partie trains, exploitant en ceci les ressources du Système d'Informations Voyageurs de la SNCF, maintenu au sein de la maison mère. Le site Web Voyages-sncf.com est en ceci une sorte de front office, l'essentiel de l'inventaire des places SNCF ainsi que la logique applicative résidant dans des applications comme Socrate (inventaire et placement), Thales (optimisation commerciale) ou Aristote (suivi commercial).

Les ventes sur ce canal sont en forte croissance, au détriment des autres canaux de distribution plus traditionnels, comme les guichets de gares et les agences de voyages, ou plus récents comme le centre d'appels « Ligne directe », dont l'activité a baissé de 15 % en 2004 (en chiffre d'affaires). Elle représente 12,2 % (en 2004) et 22 % (en 2005) du total des ventes voyageurs de la SNCF, et même 15 % des ventes du secteur « grandes lignes ».

En 2006, Voyages-Sncf.com a mis en avant comme argument commercial le caractère peu polluant du voyage en train à travers le lancement de l'« Écocomparateur »^[3],[4], la mise en place de la compensation des émissions de CO₂, puis en 2007 l'organisation des premiers « Trophées du tourisme responsable ». Depuis 2009, Voyages-sncf.com affiche sur chaque confirmation de billet l'empreinte carbone du voyage du client en train.

Le site travaille avec la SNCF, 180 compagnies aériennes^[5], 108 000 hôtels référencés^[5], 5 loueurs de voitures^{[réf. nécessaire]}.

Avec plus de 11 millions de visiteurs uniques par mois, le site Voyages-sncf.com est décliné en applications mobiles et sur les réseaux sociaux^[6]:

Un site mobile : Voyages-sncf.mobi est accessible sur tous les terminaux et des applications pour iPhone et Android permettent de consulter les horaires, d'acheter ses billets, de poser des options ou d'annuler son voyage. "Le Compagnon" donne accès à toutes les informations utiles avant, pendant, et après le voyage.

Les publicités

• En 2005, Voyages-sncf.com propose une campagne d'affichage baptisée "TransAtlantys" ^[7] qui annonçait le lancement d'un tunnel reliant Paris à New-York en 8 heures. Une communication originale pour lancer l'agence de voyage de Voyages-sncf.com.

• En 2006, la campagne "Panneaux" détourne les panneaux municipaux des noms de villes, on voit ainsi apparaitre de nouveaux panneaux avec des noms comme nouillorc, mique-aux-noces, iste-en-boule. La campagne est élue préférée des Français^[8] et est récompensée à de multiples reprises : Grand prix de l’affichage 2006, TOP COM d’or 2006, Effie 2006, Grand prix APPM 2007^[9].

• En 2010, la campagne "Bienvenue au revoir" a fait le tour du net. Voyages-sncf.com a accueilli 5 voyageurs à leur départ ou arrivée en gare d'un manière tout à fait étonnante et personnalisée^[10].

Les chiffres

(2010-2011)^[11]

• Volumes d'affaires : 2,8 milliards d'euros
• Ventes sur mobile : depuis janvier 2011 20 millions de volume d’affaires, soit 100% d'augmentation vs 2010 (chiffres de janvier à juin 2011)
• 1 billet de train sur 4 vendu sur Voyages-sncf.com est un e-billet, soit environ 3 fois plus qu’en 2010
• 70% des internautes français sont venus au moins une fois sur voyages-sncf.com en 2010
• Part des ventes de la SNCF : 36 %

(2009)

• Chiffre d'affaires : 2,4 milliards d'euros
• Nombre de billets de train vendus : 55 millions
• Ventes de l'activité agence de voyages : 235 millions d'euros
• Part des ventes de la SNCF : 29 %

(2008)^[5]

• Effectif du personnel : 225
• Chiffre d'affaires : 1,98 milliard d'euros
• Nombre de billets de train vendus : 54 millions
• Ventes de l'activité agence de voyages : 246 millions d'euros
• Part des ventes de la SNCF : 27 %

(2007)^[12]

• Effectif du personnel : 200
• Chiffre d'affaires : 1,86 milliard d'euros
• Nombre de transactions en ligne : 25 millions
• Nombre de billets de train vendus : 38 millions
• Part des ventes de la SNCF : 25 %

(2006)^[13]

• Nombre de transactions en ligne : 21 millions
• Chiffre d'affaires : 1,541 milliard d'euros
• Nombre de transactions en ligne : 21 millions
• Nombre de billets de train vendus : 32 millions
• Ventes de l'activité agence de voyages : 220 millions d'euros
• Nombre de billets à 5€ vendus lors de l'opération promotionnelle du 21/09 : 24 (sur 320.000 diffusés sur les autres canaux de distribution).
• Part des ventes de la SNCF : 22 %

(2005)^[14]

• Chiffre d'affaires : 986 millions d'euros
• Nombre de transactions en ligne : 16,9 millions
• Nombre de billets de train vendus : 24 millions
• Ventes de l'activité agence de voyages : 173 millions d'euros
• Part des ventes de la SNCF : 20 %

(2004)

• Nombre de transactions en ligne : 11,1 millions
• Chiffre d'affaires : 784 millions d'euros (contre 458 en 2003, soit + 71 %)
• Résultat net : 9,5 millions d'euros (contre 4,5 en 2003)
• Part des ventes de la SNCF : 12,2 % (contre 7,5 % en 2003)
• Part de l'activité agence de voyages : 17,2 % (soit 135,2 millions d'euros)
• Effectif du personnel : 100

Critiques

En 2008, la presse se fait l'écho du mécontentement de clients, notamment sur le système de réservation qui semble multiplier les incohérences^[15], ainsi que sur l'ergonomie du site, qui inciterait certains clients à utiliser les sites des CFF, de la deutsche Bahn ou de la SNCB^[16] afin de consulter les horaires ou préparer des voyages avec de nombreuses correspondances (la réservation étant impossible sur ces sites). Le site ne permet pas non plus de réserver un trajet avec plus de deux correspondances.

En 2008, un article du Canard Enchainé a pointé de possibles failles graves dans la fiabilité du système de transactions bancaires^[17]. Quelque temps plus tard, voyages-sncf.com a été paralysé par un bug informatique au sein de ses installations, entravant son activité pendant plusieurs jours^[18].

Face à ces critiques, la direction de Voyages-sncf.com assure que le site est tout simplement victime de son succès et promet quelques améliorations^[16], même si aucune refonte ne semble à l'ordre du jour. Rachel Picard (ancienne DG), préfère communiquer^[19] sur son trophée de « meilleur site de l'année 2008 »^[20], obtenu au cours d'une élection organisée par la FEVAD (dont Voyages-sncf.com fait partie). Devant ce spam aux allures de provocation^[19], les clients ne peuvent réagir que par humour^[21], n'ayant aucune alternative en ligne pour réserver leurs billets de train en France.

Pendant ce temps, les anomalies graves de sécurité perdurent^[22], tandis que les dysfonctionnements se multiplient^[23],[24], obligeant le site à filtrer les requêtes^[24].

Le site est aussi critiqué pour l'opacité et la complexité de ses tarifs^[25].

On peut également souligner le manque de soucis d'accessibilité sur la conception de ce site. Les malvoyants et non-voyants, même en utilisant les outils adaptés, ne peuvent pas ou très mal utiliser voyage-sncf.com.

Condamnation

Le 5 février 2009, le Conseil de la concurrence sanctionne la SNCF « pour avoir favorisé ses filiales exploitant le site voyages-sncf.com et notamment sa filiale, créée en partenariat avec le voyagiste en ligne américain Expedia, l'Agence Voyages-sncf.com, au détriment des concurrents de celles-ci »^[26]. Le Conseil inflige une amende de 5 millions d'euros à la SNCF et sanctionne Expedia à hauteur de 500 000 euros^[27].
Le Conseil indique que la SNCF a pris des engagements substantiels pour l'avenir, qui faciliteront grandement la vente de billets de train en ligne pour les agences de voyages^[28].

Le 9 février 2009, Expedia annonce son intention de faire appel de la décision^[29]. En revanche, la SNCF préfère clore le chapitre via une procédure de non contestation des griefs, lui permettant ainsi de ne pas risquer une condamnation qui aurait pu s'avérer bien plus lourde (jusqu'à 2 369 millions d'euros en l'absence de cette procédure et sans les engagements pris cités plus haut)^[30].

Notes et références

Voir aussi

Articles connexes

• Groupe SNCF
• Réduction SNCF

Liens externes

• Site officiel

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