Prospection (mercatique)

Prospection (mercatique)
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La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. En B2C, la prospection est souvent l'affaire de la publicité, alors qu'en B2B elle plutôt à la charge des commerciaux.

Les différents moyens de prospection

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