Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
- Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
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Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987[réf. nécessaire] et réédité en 2002 aux Presses universitaires de Grenoble[1].
Vendu à deux cent cinquante mille exemplaires au 15 janvier 2008[2], cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public[3].
Description
Vulgarisateur, l'ouvrage met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant.
Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement.
Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l'amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation.
Notes et références
- ↑ Fiche du livre sur le site des PUG.
- ↑ « Vous reprendrez bien un petit traité ? », Livres-Hebdo, 11 janvier 2008.
- ↑ Florent Champy, « Joule Robert-Vincent, Beauvois Jean-Léon, La soumission librement consentie », Revue française de sociologie, 1999, n° 2, p. 426-428. [lire en ligne]
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2010.
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