Marketing Sell out
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Marketing Sell out
Le marketing sell out est un concept marketing signifiant la vente au client final[1]. A l'opposé, le sell in représente la vente d'un producteur vers un distributeur.
Les deux concepts ont pour but final de vendre plus:
- Avec le sell out, le producteur oriente ses opérations marketing sur le client final. Le but étant de pousser le client final à consommer plus chez le distributeur qui lui même devra se fournir plus chez le producteur.
- Avec le sell in, le producteur va mener des opérations marketing pour pousser le distributeur a augmenter ses stocks. Dans ce schéma le client final n'intervient pas.
Références
Catégories : Marketing | Commerce
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2010.
Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Marketing Sell out de Wikipédia en français (auteurs)
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