- Courtier hypothécaire
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Rôle
Le courtier hypothécaire est un agent indépendant. Il ne prête pas d'argent, mais peut négocier pour son client une demande de prêt hypothécaire auprès de plusieurs institutions financières. Sa tâche consiste à obtenir, pour ses clients, les meilleures conditions sur le marché, compte tenu de leur situation financière et de leur dossier de crédit.
Il présente l'ensemble des produits financiers et conseille sur celui qui convient le mieux. Il connaît aussi les différents créneaux dans lesquels les institutions financières se spécialisent, et a accès à des prêteurs auxquels le commun des mortels n'a pas accès.
En raison du nombre de clients qu'il dirige vers les institutions financières, il a un excellent pouvoir de négociation. Il peut généralement obtenir un rabais d'au moins un point de pourcentage par rapport aux taux hypothécaires affichés en succursale, ce qui permet d'être traité comme un très bon client de l'institution financière et d'économiser en frais d'intérêt.
Lorsque le client lui a apporté toutes les informations nécessaires à l'évaluation du dossier (actif, passif, revenu, stabilité d'emploi, etc.), il peut dire à quoi le client peut s'attendre. Par exemple, il évaluera la valeur maximale du prêt hypothécaire qu'il est possible de contracter, la somme qu'il faut consacrer aux versements hypothécaires et aux autres obligations financières, ainsi que celle qu'il faut verser comme mise de fonds.
Par la suite, le courtier hypothécaire prépare le dossier et le présente à plusieurs institutions financières, ce qui évite des démarches de la part du client.
Il ne coûte rien à l'emprunteur. Ce sont les banques, les sociétés de crédit et les compagnies d'assurances qui paient ses honoraires, en fonction du volume des affaires qu'il leur permet de réaliser.
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