- Vente en réseau
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La vente en réseau repose sur la constitution d'un maillage de multiples revendeurs utilisant la relation personnelle et le bouche à oreille plutôt que la publicité.
Sommaire
Enjeux et histoire de la vente en réseau
Enjeux de la vente en réseau
Elle fait appel à des techniques de marketing viral à ne pas confondre avec les techniques dites pyramidales illégales en France et dans de nombreux pays.
Cette organisation est aussi dite parfois « neuronale » car elle s'inspire des réseaux de neurones du cerveau qui permettent l'atteinte de résultats tangibles par la juxtaposition d'un grand nombre de micro-actions.
Historique
Tupperware est l'un des précurseurs de la vente en réseau. La diffusion des articles de la marque célèbre s'effectuait via le bouche-à-oreille, généralement par des femmes au foyer qui organisaient chez elles des démonstrations.
L'internet a favorisé, vers la fin des années 1990, l'essor extrêmement rapide de ce type de vente intimement lié à la relation plus qu'à la publicité classique. L'explosion de la « bulle » a précipité la rationalisation de ce secteur et la disparition de compagnies célèbres.
En 2005, de nombreuses compagnies font appel aux entreprises spécialisées dans le marketing viral. Les méthodes de vente et de recrutement utilisées varient en fonction de la taille et du sérieux de l'entreprise.
Il existe en France la fédération de la vente directe (FVD) demandant à ses adhérents l’acceptation sans réserve du Code éthique de la Vente Directe et du Code de conduite des entreprises de Vente Directe.
Démarche de la vente directe
Voir aussi
Articles connexes
Liens externes
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