Stratégie de niche
- Stratégie de niche
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Une stratégie de niche consiste pour une entreprise à déployer ses efforts, tant de conception, de production que de distribution et promotion, non pas vers un marché de masse déjà occupé par des compétiteurs importants, mais vers une gamme de produits ou services et un segment de clientèle particuliers.
Le domaine d'action commerciale ainsi ciblé s'appelle une niche de marché.
Le but est d'occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants.
La mise en place d'une stratégie de niche consiste à décomposer en fonction des critères adéquats, un marché générique en segments homogène la difficulté de cette étape consiste à identifier les critères de segmentation (définition) , les facteurs clefs de succès (caractère homogène) et la prospective (quantification) (source www.bms-conseil.com)
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