Part de marche

Part de marche

Part de marché

La part de marché d'un produit, d'un service, ou même d'une entreprise est la comparaison entre le chiffre d'affaires (ou alternativement le nombre d'unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l'ensemble des entreprises présentes sur un marché donné.

Formules générales de calcul

- part de marché globale = marché de l'entreprise / marché du secteur
- part de marché relative = marché de l'entreprise / marché du principal concurrent
Les chiffres obtenus peuvent être exprimés en valeur ou en pourcentages.

Affinage du concept

Concernant le nombre de clients on parle plutôt de taux de pénétration du marché. Le total des taux de pénétration dépasse habituellement les 100 %, sachant qu'un client a souvent plusieurs fournisseurs.

La part de marché de même que le taux de pénétration peuvent aussi être calculés sur un segment de clientèle pour affiner l'analyse. C'est un aspect important pour cibler l'action commerciale, notamment pour les entreprises spécialisées dans des « niches » de marché plutôt que visant le marché de masse.

Le taux de notoriété (mindshare) d'une entreprise ou d'un produit est le pourcentage de personnes sondées qui déclarent connaître l'entreprise ou le produit.

Intérêt pour l'entreprise

La part de marché et la croissance de celle-ci comparée à l'évolution de celles des divers concurrents, sont des critères fondamentaux de performance des entreprises.

Les entreprises peuvent ainsi être classées en

  • Leaders (et coleaders) de marché. Cette position de généraliste dominant, occupant une forte part du marché permet habituellement une bonne rentabilité de l'entreprise. Elle permet souvent à la fois d'amortir les coûts sur de grosses quantités (économies d'échelle), et de fixer des prix apportant une marge importante grâce à la notoriété et la présence commerciale.
  • Suiveurs. Cette position d'acteur marginal est très délicate. Elle conduit généralement à une rentabilité médiocre et peut menacer la survie même de l'affaire.
  • Spécialistes, occupant une simple niche de marché. Une petite entreprise peut être florissante si elle vise une politique d'excellence basée sur un ciblage étroit de la gamme de produits et du type de clientèle.

Cela explique les stratégies à plus ou moins long terme d'occupation des marchés, et aussi que, au niveau opérationnel courant, la part de marché soit l'un des objectifs chiffrés cruciaux de tout plan marketing.

  • Portail de l’économie Portail de l’économie
Ce document provient de « Part de march%C3%A9 ».

Wikimedia Foundation. 2010.

Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Part de marche de Wikipédia en français (auteurs)

Игры ⚽ Нужен реферат?

Regardez d'autres dictionnaires:

  • Part de marché — ● Part de marché pourcentage détenu par une entreprise dans la vente d un produit ou d un groupe de produits …   Encyclopédie Universelle

  • Part de marché — La part de marché d un produit, d un service, ou même d une entreprise est la comparaison entre le chiffre d affaires (ou alternativement le nombre d unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l ensemble des… …   Wikipédia en Français

  • Part de marché —    La part de marché correspond à la quantité de chiffre d affaires, d hectolitres ou de bouteilles de vins, qu une région, un pays ou une entreprise possèdent dans le marché national, européen ou international, du vin. La part de marché peut… …   L'Abécédaire du Vin

  • MARCHÉ DU TRAVAIL — Le marché du travail, en système capitaliste, contribue, avec les institutions qui s’y rattachent et les comportements individuels et collectifs qui y opèrent, à former le prix du travail et à établir un équilibre entre l’offre et la demande… …   Encyclopédie Universelle

  • MARCHÉ FINANCIER — Dans les pays à économie de marché, les agents économiques qui doivent faire face à un besoin de financement – entreprises, État, collectivités locales – et ceux qui disposent de capacités de financement – gestionnaires individuels ou collectifs… …   Encyclopédie Universelle

  • marché — 1. (mar ché) s. m. 1°   Vente, achat de ce qui se débite dans un lieu déterminé. Le marché n a rien valu aujourd hui. •   Quand j aurai l honneur de vous faire parvenir mes rêveries, qui ne sont pas encore tout à fait prêtes, je ferai avec vous… …   Dictionnaire de la Langue Française d'Émile Littré

  • Marche Des Fiertés — Gay Pride à Grosseto en Italie (2004) La Marche des fiertés, s est d abord appelée Gay Pride, puis la Lesbian Gay Pride, puis LGBT[1] …   Wikipédia en Français

  • Marche des fiertes — Marche des fiertés Gay Pride à Grosseto en Italie (2004) La Marche des fiertés, s est d abord appelée Gay Pride, puis la Lesbian Gay Pride, puis LGBT[1] …   Wikipédia en Français

  • Marche automobile francais en 2004 — Marché automobile français en 2004 Le marché automobile français, longtemps morose en 2004, a terminé sur un bilan positif de +0,2% grâce à une bonne fin d année qui lui a permis de se maintenir au dessus des 2 millions, à 2 013 709… …   Wikipédia en Français

  • Marché Automobile Français En 2004 — Le marché automobile français, longtemps morose en 2004, a terminé sur un bilan positif de +0,2% grâce à une bonne fin d année qui lui a permis de se maintenir au dessus des 2 millions, à 2 013 709 ventes. La part des marques françaises …   Wikipédia en Français

Share the article and excerpts

Direct link
… Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”