Marge commerciale
- Marge commerciale
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La marge commerciale correspond à :
- – la part du chiffre d'affaires hors taxes correspondant aux ventes de marchandises ;
- – diminuée du coût direct d'achat hors taxes de ces marchandises (y compris droits de douanes) ;
- – diminuée ou augmentée de la variation du stock de marchandises, intervenue au cours de l'exercice comptable.
Outre son rôle dans la détermination des soldes intermédiaires de gestion, la marge commerciale constitue un indicateur de gestion simple à calculer. Toutefois, il n'autorise pas la comparaison entre des budgets dont le chiffre d'affaires net est différent.
En exprimant la marge commerciale établie dans le budget en pourcentage du chiffre d'affaires net, on obtient le taux de marge commerciale. Cet indicateur est préféré à la marge commerciale car il permet par exemple de comparer différents scénarios de décisions commerciales.
Le concept de marge commerciale est très proche de celui plus large de marge sur coût variable utilisé en comptabilité analytique (qui permet d'analyser les coûts sous des angles très variables). La marge sur coût variable inclut tous les coûts variables.
Une entreprise peut augmenter sa marge commerciale en :
- – augmentant le prix de vente moyen des produits ;
- – réduisant le coût des achats de marchandises ;
- – réduisant le prix d'achat moyen aux fournisseurs.
Notes et références
Voir aussi
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2010.
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