Grands comptes

Grands comptes

Compte (organisation)

Dans le marketing et le développement commercial, le terme compte désigne une entreprise cliente d'une organisation. Cette expression est souvent employée dans le secteur des services (SSII, informatique,...).

Sommaire

Classification

Les comptes sont souvent classés selon leur importance stratégique.

Traditionnellement, les grands comptes (ou comptes clés) ont été considérés comme les plus stratégiques. Toutefois, dans des contextes d'innovation, les petites et moyennes entreprises présentent un intérêt croissant en raison du potentiel qu'elles représentent pour les marchés d'avenir.

Responsable de comptes

Le responsable de comptes a pour objectif de développer et de fidéliser un portefeuille de clients, le plus souvent regroupés dans un même secteur d'activité (énergie, services publics, finances,...).

Grands comptes

Les grands comptes (ou comptes clés) sont les comptes qui ont une importance particulière sur le plan du chiffre d'affaires pour l'organisation. Deux organisations n'étant pas forcément développées ou compétentes sur les mêmes comptes, un grand compte pour une entreprise de services n'est pas nécessairement un grand compte pour une autre entreprise de services.

En anglais, on parle de key account, et de key account management (KAM).

Voir aussi

Lien externe

Ce document provient de « Compte (organisation) ».

Wikimedia Foundation. 2010.

Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Grands comptes de Wikipédia en français (auteurs)

Игры ⚽ Нужна курсовая?

Regardez d'autres dictionnaires:

  • Comptes — Compte  Pour les articles homophones, voir Comte (homonymie) et Conte (homonymie). L action de compter est l utilisation des opérations mathématiques d addition ou de soustraction de la valeur un. Il s agit dans ce cas d un dénombrement,… …   Wikipédia en Français

  • Grands corps — Grand corps de l État En France, les grands corps de l État sont des corps de « hauts fonctionnaires » dont les membres, généralement recrutés après l École nationale d administration (ENA) , l École polytechnique ou les Écoles normales …   Wikipédia en Français

  • Grands corps de l'Etat — Grand corps de l État En France, les grands corps de l État sont des corps de « hauts fonctionnaires » dont les membres, généralement recrutés après l École nationale d administration (ENA) , l École polytechnique ou les Écoles normales …   Wikipédia en Français

  • Grands corps de l'État — Grand corps de l État En France, les grands corps de l État sont des corps de « hauts fonctionnaires » dont les membres, généralement recrutés après l École nationale d administration (ENA) , l École polytechnique ou les Écoles normales …   Wikipédia en Français

  • Comptes de la nation — Comptabilité nationale La comptabilité nationale est une représentation schématique et quantifiée de l activité économique d un pays. Elle consiste en une mesure des flux monétaires représentatifs de l économie d un pays pendant une période… …   Wikipédia en Français

  • Comptes nationaux — Comptabilité nationale La comptabilité nationale est une représentation schématique et quantifiée de l activité économique d un pays. Elle consiste en une mesure des flux monétaires représentatifs de l économie d un pays pendant une période… …   Wikipédia en Français

  • Grands electeurs americains — Collège électoral des États Unis d Amérique Le collège électoral des États Unis d Amérique désigne l ensemble des grands électeurs, représentants du peuple américain chargés d élire le président des États Unis d Amérique. La présidentielle… …   Wikipédia en Français

  • Grands Électeurs Américains — Collège électoral des États Unis d Amérique Le collège électoral des États Unis d Amérique désigne l ensemble des grands électeurs, représentants du peuple américain chargés d élire le président des États Unis d Amérique. La présidentielle… …   Wikipédia en Français

  • Grands électeurs américains — Collège électoral des États Unis d Amérique Le collège électoral des États Unis d Amérique désigne l ensemble des grands électeurs, représentants du peuple américain chargés d élire le président des États Unis d Amérique. La présidentielle… …   Wikipédia en Français

  • Grands pêchers — Montreuil (Seine Saint Denis) Pour les articles homonymes, voir Montreuil. Montreuil …   Wikipédia en Français

Share the article and excerpts

Direct link
… Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”