- Drop shipping
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Le Drop-shipping est une pratique économique qui consiste à vendre un bien sans l'avoir en stock.
Sommaire
Les procédures
Certains revendeurs peuvent garder des produits de présentation pour leur boutique physique ou showroom afin que le consommateur puisse inspecter un objet qui est alors considéré comme un échantillon. La plupart ne proposent qu’un catalogue papier ou site internet. Les revendeurs drop shipping s'efforcent de cacher tout signe de cette organisation pour préserver l’identité du grossiste.
Ceci est obtenu de trois façons différentes :
- Le blind shipping : la marchandise est envoyée sans adresse de retour.
- Le private label shipping : la marchandise est envoyé avec une adresse de retour personnalisée par revendeur. Les documents joints à l’envoi portent le logo et le nom du revendeur.
- Le fulfillment intégral : la marchandise est confiée à une troisième entreprise, une plateforme logistique. Les retours sont faits à son nom et les documents portent le nom de la société de fulfillment. Le consommateur l’identifie comme une société de logistique et s’en remet à ce gestionnaire de stock, d’envoi et de retour qui lui apparaît comme un partenaire du revendeur et non du grossiste.
Le revendeur (celui qui fait du dropshipping) est aussi appelé dropshipper.
Types de Drop Shipping
- Revendeur universel et Cybermarché
Le drop shipping intéressera les revendeurs souhaitant augmenter la gamme de leurs produits sans arbitrer tous les impacts de leur référencement (frais d’édition, de distribution, financiers, de fret, etc.)
- Small business
Le drop shipping intéressera les petits revendeurs souhaitant augmenter la gamme de leurs produits sans avoir à gérer les expéditions.
- Sapin de noël
Le drop shipping intéressera les revendeurs souhaitant proposer temporairement pour une opération ou un événement un produit dont il ne souhaite pas gérer le suivi.
- Site d’enchères
Un revendeur eBay propose un produit ne lui appartenant pas tout en animant les enchères et en respectant la politique d'eBay de vente et de protection du consommateur : Le produit est envoyé directement par le grossiste au gagnant de l’enchère. Le vendeur gagne la différence entre le prix de l’enchère et le prix d achat grossiste diminué des frais de mise en ligne de l’annonce.
- Personnalisation
Une nouvelle tendance dans le drop shipping est le private label shipping. Le grossiste est alors aussi fabricant et personnalise chaque production selon son drop shipper. C’est déjà le cas de porte clés, de t-shirts ou de produits de régime portant le logo et le packaging du revendeur et envoyés au client final directement par le fabricant
Intérêt et risques
Les deux principaux bénéfices du drop shipping sont l’absence d’inventaire et une trésorerie toujours positive. Le vendeur paie le plus souvent le grossiste sur relevé alors que le client a payé par carte de crédit dès l’achat.
- Aucune gestion des stocks
- Pas de logistique à gérer lors des livraisons
- Pas besoin de service après vente
- Élargissement de la gamme produit
- Investissement financier minimal (Pas de stock)
- Prix de vente fixé librement
Le drop shipping comporte aussi des risques, notamment le back ordering lorsque le vendeur propose à la vente un produit que le grossiste ne vend plus. Il est indispensable que le grossiste tienne informé le revendeur et qu'il anticipe ses ruptures. Il est tout aussi essentiel que le revendeur transpose immédiatement les mise-à-jour.
Déroulement d'une vente
Un produit est choisi chez un fournisseur et mis dans la boutique par le vendeur.
Un client vient sur la boutique et achète un article. Il paye directement à la boutique.
Le vendeur se connecte à l'interface web du fournisseur et lui transmet la commande de son client (quels produits, quelles quantités, l'adresse de livraison, etc). Le vendeur paye le fournisseur qui va livrer directement le client sans se dévoiler. Le client n'a aucun moyen de savoir que le produit n'est pas passé par le vendeur.
Cette méthode peut permettre de monter une boutique sans constituer de stocks.
Le drop shipping en France
En France il est encore peu pratiqué, mais beaucoup de fournisseurs américains pratiquent le drop Shipping.
Voir aussi
Articles connexes
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