Coopétition

La coopétition est un mélange des deux mots coopération et de compétition (concurrence). Il s'agit d'un mot-valise (comme modem, codec). La coopétition est la collaboration opportuniste entre différents acteurs économiques qui, par ailleurs, sont des compétiteurs. Il s’agit d’une mutualisation des compétences de deux entreprises concurrentes. La coopétition est souvent utilisée afin de financer une R&D commune. Toutefois les entreprises collaborant prennent soin de protéger leur propriété intellectuelle et industrielle afin de ne pas dévoiler un avantage concurrentiel de leur cœur de métier.

Cette notion provient du travail de deux auteurs américains : Nalebuff et Brandenburger.

Cette logique de coopétition est présente dans le concept d'écosystème d'affaires et explique comment deux entreprises bien que concurrentes puissent être également partenaires.

Par exemple, en novembre 2005, IBM et Oracle, bien que rivales dans plusieurs secteurs d'activités^[1], ont établi un partenariat afin de capter le marché des progiciels de gestion intégrés (ERP) pour PME (middle market). Oracle va profiter du réseau de distribution d'IBM tandis que les ingénieurs commerciaux d'IBM pourront profiter d'un transfert de compétences.

Autre exemple : lorsque deux associations à but non lucratif présentent chacune un dossier pour répondre à un appel à candidature afin d'obtenir un financement public, et qu'elles s'informent ouvertement de leurs intentions en publiant leur projet sur le web, elles adoptent une approche coopétitive. Celle-ci favorise la compétition transparente, l'émulation de nouvelles démarches, l'intelligence collective, l'émergence de communautés de pratiques.

La coopétition demande une grande prudence juridique pour éviter aux entreprises toute accusation d'entente entre producteurs (punies par de nombreuses lois antitrust). En règle générale, une cellule de coopération technique est créée (par exemple celle unissant Apple, Motorola et IBM pour la mise au point du PowerPC), et son fonctionnement rendu aussi transparent que possible par la publication de nombreux rapports.

Le Logiciel Libre est un très bel exemple de pratique de la coopétition. De nombreux projets libres (Apache, noyau Linux, ...) sont financés par des entreprises concurrentes.

La coopétition dans le milieu spatial

La coopétition dans le secteur spatial est assez courante. En effet, lors d’appels d’offre, les entreprises européennes vont avant tout se battre pour la maîtrise d’œuvre, l’activité la plus rentable. Cependant, le maître d’œuvre n’a la plupart du temps pas la possibilité et les compétences de réaliser de A à Z la prestation à cause du phénomène de retour géographique, ce qui va l’amener parfois à travailler avec son concurrent direct sur le projet.

Notes et références

Voir aussi

Bibliographie

• Nalebuff, B., Brandenburger, A. La Co-opétition, une révolution dans la manière de jouer concurrence et coopération, Village Mondial, 1996.

• Portail du management