Cold reading

La lecture froide est une technique utilisée par des vendeurs, des interrogateurs, des hypnotiseurs, des graphologues, des politiciens, des chiromanciens, des astrologues, des escrocs et d'autres pour convaincre une autre personne qu'ils en savent plus à leur sujet qu'ils n'en savent réellement.

Même sans connaissance préalable d'une personne donnée, un lecteur froid peut rapidement obtenir beaucoup d'informations à son sujet en analysant avec attention ses habits ou sa mode, sa coiffure, son genre, sa religion, son ethnie, son niveau d'éducation, sa manière de parler et son origine. C'est ce qu'on appelle du profiling.

Sommaire 1 Procédure 2 Techniques de lecture froide 2.1 Shotgunning 2.2 Les affirmations d'effet Barnum 3 Voir aussi

Procédure

Avant de commencer la lecture froide, le lecteur va typiquement essayer de susciter la coopération, en disant quelque chose comme : "Je vois souvent des images qui sont un peu floues, et qui peuvent parfois signifier plus pour vous que pour moi. Si vous m'aidez, nous pouvons ensemble découvrir de nouvelles choses à votre sujet."

Le lecteur pose ensuite un certain nombre de questions, typiquement en utilisant des variations sur des méthodes notées plus bas. Le sujet va révéler certaines informations avec ses réponses, et le lecteur froid peut poursuivre à partir de là, en exploitant les voies prometteuses et en abandonnant celles qui ne mènent à rien. En général, tandis que certaines informations viennent du lecteur, la plupart des faits et affirmations viennent du sujet, et sont ensuite raffinées et réaffirmées par le lecteur.

Même des indications très subtiles, telles que des changements d'expression faciale ou de langage corporel, peuvent indiquer si une voie particulière est effective ou non.

La combinaison des techniques de lecture froide avec des informations obtenues subrepticement est appelée "lecture chaude".

Techniques de lecture froide

Shotgunning

Le "shotgunning" (tir au fusil) est une technique répandue de lecture froide, souvent utilisée par des psychiques et de prétendus médiums. Le psychique offre une grande quantité d'informations (parmi lesquelles certaines sont correctes, presque correctes ou évocatrices), observe les réactions du sujet, puis raffine les affirmations originales selon ces réactions. Cette technique est nommée d'après le fusil à pompe, qui envoie habituellement un jet de nombreux petits projectiles plutôt qu'un projectile plus grand, dans l'espoir qu'un ou plus des projectiles atteigne la cible.

Edgar Cayce, Sylvia Browne, James Van Praagh et John Edward ont tous été accusés de shotgunning.

Le shotgunning peut inclure des séries d'affirmations telles que:

• "Je vois un problème de cœur avec une figure paternelle dans votre famille, un père, un grand-père, un oncle, un cousin... Je vois vraiment une douleur à la poitrine ici pour une figure paternelle dans votre famille."
• "Je vois une femme qui n'a pas de lien de sang avec vous. Quelqu'un qui était là quand vous avez grandi, une tante, une amie de votre mère, une belle-mère avec de la noirceur dans la poitrine, un cancer du poumon, une maladie du cœur, un cancer du sein..."

Les affirmations d'effet Barnum

Les "affirmations Barnum", nommées d'après P.T. Barnum, un homme de spectacle américain, sont également utilisées. Ces affirmations paraissent personnelles mais s'appliquent à un grand nombre de personnes. Et tout en paraissant spécifiques, de telles affirmations sont souvent ouvertes.

Ces affirmations assez vagues vont susciter des réponses de la part de la plupart des gens, qui peuvent être développées en de longs paragraphes qui paraissent révéler de grandes quantités de détails sur une personne.

Des affirmations de ce type peuvent être :

• "Je sens que vous êtes parfois en manque de sécurité, en particulier avec des gens que vous ne connaissez pas très bien."
• "Vous avez une boîte de photographies en désordre dans votre maison."
• "Vous avez eu un accident quand vous étiez enfant, un accident faisant intervenir de l'eau."
• "Vous avez un problème avec une personne amie ou proche."
• "Vous trouvez votre travail actuel insatisfaisant."
• "Votre père est mort de problèmes dans sa poitrine ou son abdomen." - si le client est assez âgé, son père a de fortes chances d'être décédé, et cette affirmation s'appliquerait à une maladie de cœur, une pneumonie, un diabète, la plupart des cancers, et en fait à la grande majorité des morts.

Voir aussi

• Effet Barnum

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