- Compétition hors prix
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La compétition hors prix est une recherche simultanée par deux ou plusieurs personnes d'un même avantage compétitif non relatif au prix de vente d'un produit.
Pour faire face à une situation concurrentielle donnée , un Entreprise réagit en formulant et/ou adaptant son Marketing mix. Soit l'ensemble des paramètres qui concourent à la détermination de son offre . Classiquement et normalement , quatre axes récapitulent l'ensemble des arbitrages et décisions possibles en la matière : La politique de produit , la politique de prix , la politique de distribution et la Politique de communication .
Utilité du modèle
En période de durcissement de la situation concurrentielle et particulièrement lorsque le marché parait saturé , il n'apparait généralement pas opportun de se livrer à une guerre des prix . Laquelle se révèle le plus souvent coûteuse pour un résultat limité .
Les directions marketing , dans cette circonstance , privilégient une compétition hors prix (ou concurrence hors prix) avec la formulation d'un marketing adapté , c'est-à-dire faisant appel prioritairement aux trois axes du marketing (excepté la dimension prix) . L'espace de liberté pour concevoir une offre pertinente reste cependant important.
L'offre va être adaptée en révisant et en recombinant les paramètres :
- " Produit" , en modifiant les caractéristiques ou fonctionnalités du produit ou de la gamme de produits offerts
- "Distribution" , en modifiant par ex. la sélection des canaux de distribution ou en passant de nouveaux accords de référencement ( actions dans le but d'améliorer la Diffusion numérique (DN) et/ou la Diffusion valeur (DV)
- "Communication" , en modifiant le plan publicite ou le Plan promotion
Cette orientation rejoint le modèle de rentabilité dit Du Pont Chart, où la rentabilité de l'entreprise est définie comme :
- le résultat de la multiplication du Taux de marge par la rotation du capital investi.
En effet si la rentabilité s'écrit sous la forme du Ratio : Bénéfice / Capital investi , cela peut aussi s'écrire sous la forme du ratio :
- ( Bénéfice / Chiffre d'affaires ) multiplié par ( Chiffre d'affaires / Capital investi )
- Or ( Bénéfice / Chiffre d'affaires ) est égal au Taux de marge
- Or ( Chiffre d'affaires / Capital investi ) est égal à la Rotation du Capital investi .
Tout ceci pour dire qu'en période de tension concurrentielle , où le relèvement du taux de marge est plus difficile à obtenir , il vaut mieux se concentrer sur l'optimisation du second terme (La rotation du capital investi) soit précisément les domaines de la compétition hors prix
Voir aussi
Articles connexes
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