Classification d'Aspinwall

Classification d'Aspinwall

La classification d'Aspinwall est une méthode de regroupement de produits mise au point en 1958 par Leo V. Aspinwall, afin de faciliter la planification marketing.

Sommaire

Critères d'évaluation

Cette méthode permet aux spécialistes en marketing d'élaborer des stratégies en fonction des caractéristiques d'un produit. Elle se fait à partir de ces 5 critères d'évaluation:

1. Répétition d'achat: fréquence à laquelle le consommateur achète ou consomme le produit;

2. Marge brute: différence entre le prix de vente et le prix de revient;

3. Service requis: l'entretien ou le soutien du produit après la vente;

4. Durée de vie: période pendant laquelle le produit est utile;

5. Durée de recherche: période de temps que le consommateur est prêt à consacrer pour se procurer le produit. ,[1]

Classification des produits

Les produits sont alors regroupés en catégories désignées par 3 couleurs: jaune, orange et rouge. Les produits sont classés selon la rapidité de rotation de la marchandise. On retrouve:

1. Les produits jaunes: ceux qui ont une répétition d'achat faible, mais une marge brute, un service requis, une durée de vie et une durée de recherche faible (ex. : meubles, véhicules, sécheuse);

2. Les produits orange: ceux dont la répétition d'achat, la marge brute, le service requis, la durée de vie et le temps de recherche sont moyens (ex.: vêtements, malaxeurs, lampes);

3. Les produits rouges: ceux dont la répétition d'achat est grande, mais la marge brute, le service requis, la durée de vie et la durée de recherche sont faibles (ex. : pain, oeufs, chocolat).


Ce type de classification s'agit d'une méthode parmi autres qui permettent d'optimiser et de mettre en priorité les variables du marketing mix.,[2].

Utilisations

La classification de produits facilite également l'obtention d'information pour les consommateurs. Selon Nariu (2008), « les consommateurs obtiennent des informations concernant la qualité des produits soit par la recherche ou par l’expérience. On se base sur la recherche lorsque les biens sont achetés rarement ou quand les coûts sont minimes, tandis qu’on se base sur l’expérience lorsque les biens sont achetés fréquemment » (traduction). Grâce à la classification des produits d’Aspinwall et le comportement du consommateur, des entreprises peuvent déterminer en profondeur des méthodes de promotions de ventes ainsi que des circuits de distribution efficaces pour leurs biens et services[3]

Notes et références

  1. ↑ Pettigrew, D. e. (2005). Marketing, 6e édition. Montréal: Les Éditions de la Chenelière inc., p.220-224
  2. ↑ Pettigrew, D. e. (2008). Marketing, 6e édition. Montréal: Les Éditions de la Chenelière inc., p.220-224
  3. ↑ Tatsuhiko Nariu, Japanese Economy, Issue: Volume 35, Number 2 / Summer 2008, Pages: 23 - 38

Voir aussi

Articles connexes


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