- Cash & carry
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Le Cash and carry est un technique de vente en gros, qui repose sur un modèle similaire à celui de la grande distribution.
Les acheteurs se déplacent sur le point de vente et retirent eux-mêmes les marchandises. Ils payent comptant et se chargent eux-mêmes de l'acheminement des marchandises.
Le terme "cash and carry" vient de l'anglais. Il signifie "payé et emporté" et fait référence aux principes de base de ce mode de distribution. En français, on peut traduire le terme de cash & carry par l'expression "libre-service de gros"[1].
Sommaire
Description de l’activité de Cash & Carry
La distribution Cash & carry est une forme hybride entre la grande distribution dans sa forme classique et la vente en gros.
Elle est quasi identique à la grande distribution dans sa forme:
- Prix identiques pour l'ensemble de la clientèle (pas de négociations gré à gré entre producteurs et distributeurs)
- Marchandises disponibles immédiatement
- Paiement comptant (pas de délais de paiement)
Elles se distingue toutefois de la grande distribution dans la mesure où elle est réservée aux professionnels et associations, porteurs d'une carte de l'enseigne. Étant donnée la catégorie de clientèle visée, elle vend les produits, notamment alimentaires, en quantité plus importante (vente de palettes complètes).
Clientèle
La clientèle des magasins de cash & carry sont principalement des épiciers indépendants, des restaurateurs et des cafés et restaurants. Les associations sont également clientes de ces enseignes.
Pour devenir client de ces enseignes, il faut justifier d’un statut professionnel ou associatif.
La Commission européenne a défini ainsi les clients du cash & carry, et les avantages qu'ils trouvent dans cette forme de distribution, dans une décision de 1996:
"Comme l'expression "cash and carry" (payer-prendre) l'indique, il s'agit d'un commerce de gros différent du commerce de gros "traditionnel", dans la mesure où ce sont les clients qui assurent eux-mêmes le transport et paient les marchandises comptant plutôt qu'à crédit. C'est donc une technique avantageuse pour les clients qui sont moins à même de prévoir la demande à long terme, ne disposent pas des installations nécessaires pour entreposer des stocks importants sur une longue durée ni des ressources financières pour garantir les crédits qu'exigent des achats de grandes quantités et qui, pour ces raisons, préfèrent des achats fréquents et portant sur de plus petites quantités. Les intéressés sont, en général, de petites entreprises, alors que les gros clients tendent à préférer les achats en gros."
Enseignes
Les deux principales enseignes de Cash and carry sont en France :
Notes et références
- Voir paragraphe 26 de la décision de la Commission européenne du 20 novembre 1996 sur la fusion Kesko/Tuko
Voir aussi
Articles connexes
Catégories :- Grande distribution
- Technique de vente
- Politique de distribution
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