Perdant perdant
- Perdant perdant
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Perdant-perdant
Situation où chaque partenaire se retranche dans la recherche de son propre gain, sans considération des intérêts et points de vue des autres partenaires[citation nécessaire]. Cette crispation aboutit à la maximisation des pertes de chacun [citation nécessaire].
Des conditions favorables d'une telle situation sont : [citation nécessaire]
- Ignorance des intérêts et valeurs des autres partenaires.
- Refus arbitraire de communication et d'information, maintien d'une confidentialité non nécessaire.
- Interruption des négociations.
- Blocage volontaire des autres partenaires.
- Représailles unilatérales ne découlant pas d'un accord préalable établi par un mécanisme accepté par les partenaires.
- Exiger la totalité des avantages que l'accord le plus favorable apporterait ; exiger que les partenaires acceptent un jeu gagnant-perdant.
La situation opposée est gagnant-gagnant dans laquelle chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de son partenaire[citation nécessaire], dans le but de maximiser son propre intérêt.
Voir aussi
Catégories : Théorie des jeux | Négociation
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2010.
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